გაყიდვების კურსი

გაყიდვების კურსი განკუთვნილია იმ ადამინებისთვის, ვისაც სურთ  შეისწავლონ ეს ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადი პროფესია ნულიდან.

კურსი საშუალებას მოგცემთ სრულად აითვისოთ კლიენტზე ორიენტირებული, თანამედროვე გაყიდვების მიდგომები - ფუნდამენტური პრინციპებიდან დაწყებული, პროცესების გამარტივებისთვის აუცილებელი ციფრული ინსტრუმენტებით დასრულებული.  

პროგრამა გამოირჩევა პრაქტიკული მეთოდებით, რეალურ სცენარებზე მუშაობით და უნარებით, რომლის გამოყენებასაც პირველივე დღეს შეძლებთ რეალურ სამუშაო გარემოში. 

კურსის განმავლობაში სტუდენტებს დაევალებათ მინიმუმ 7–8 შუალედური დავალების შესრულება, რომლებიც მათ დაეხმარება კურსის მასალის უკეთ ათვისებაში და უზრუნველყოფს ფინალური პროექტის წარმატებით შესრულების საფუძველს.  

ყველა დავალება მოიცავს პრაქტიკულ, რეალურ სიტუაციებზე დაფუძნებულ ინსტრუქციას. 

რატომ უნდა გაიარო გაყიდვების კურსი ციფრული ინდუსტრიის აკადემიაში?

ციფრული ინდუსტრიის აკადემიაში გთავაზობთ გარემოს, სადაც ერთად ხდება თეორიული და პრაქტიკული სწავლება. 

ჩვენი კურსი ორიენტირებულია თანამედროვე, კლიენტზე მორგებულ მიდგომებზე, რაც რადიკალურად განსხვავდება გაყიდვების მოძველებული მეთოდებისგან:

• პრაქტიკული სწავლება: კურსის განმავლობაში შეასრულებ 7–8 შუალედურ დავალებას, რაც რეალურ სამუშაო გამოცდილებასთან მაქსიმალურად მიახლოებულია.

• გამოცდილი მენტორი: კურსს უძღვება დაჯი ლიპარტელიანი - გაყიდვების სტრატეგი და ორი წარმატებული კომპანიის დამფუძნებელი.

• ციფრული ფოკუსი: ჩვენთან არ ისწავლი მხოლოდ საუბარს - ასევე დაეუფლები თანამედროვე CRM სისტემებსა და ციფრულ ხელსაწყოებს, რაც დღეს ბაზარზე კონკურენტუნარიანობისთვის აუცილებელია.

რას შეისწავლი გაყიდვების კურსზე?

კურსის 10-ლექციიანი პროგრამა ფარავს გაყიდვების სრულ ციკლს:

• სტრატეგია და მომზადება: იდეალური კლიენტის პროფილის (ICP) განსაზღვრა და ღირებულებითი შეთავაზების (Value Proposition) ფორმულირება.

• კომუნიკაციის არხები: პროსპექტინგი, ლიდების გენერაცია და მრავალარხიანი კომუნიკაცია (Email, LinkedIn, WhatsApp).

• პრაქტიკული გაყიდვები: ცივი ზარების ფსიქოლოგია, საჭიროებების აღმოჩენა და აქტიური მოსმენის ტექნიკები.

• მოლაპარაკებები და დახურვა: ფასსა და ღირებულებას შორის ბალანსის პოვნა, წინააღმდეგობების მართვა და გარიგების წარმატებით დასრულება.

• ტექნოლოგიები: CRM სისტემების მართვა, Pipeline-ის ჰიგიენა და გაყიდვების ავტომატიზაცია.

ვისთვის არის განკუთვნილი გაყიდვების კურსი?

კურსი იდეალურია მათთვის, ვისაც სურს კარიერა ნულიდან დაიწყოს ან არსებული ცოდნა გაიღრმავოს, იქნება ეს დამწყები გაყიდვების მენეჯერი; მეწარმე ან სტარტაპერი, ვისაც საკუთარი პროდუქტის ეფექტურად გაყიდვა სურს; თუ სხვა სფეროს წარმომადგენელი, ვისაც უნდა აითვისოს კომუნიკაციის უნივერსალური უნარები.

კურსის დასრულების შემდეგ შეძლებ:

• თავდაჯერებულად შეასრულო რეალური სამუშაოები:  პროსპექტინგი, ცივი ზარები, პრეზენტაციები და გარიგების დახურვა;

• გაერკვევი CRM სისტემების სპეციფიკაში და მიიღებ ცოდნას აუცილებელ ციფრულ ხელსაწყოებზე;

• გააანალიზო რეალური გაყიდვების სცენარები და მოარგო სტრატეგიებს ღირებულებაზე დაფუძნებული გაყიდვების მიდგომებით; 

• ჩაერთო როლურ თამაშებში, სიმულაციებსა და გუნდურ სავარჯიშოებში;

• შექმნა და წარმოადგინო სრული გაყიდვების პროცესი.