ციფრულ ეპოქაში, სადაც Facebook-ის მომხმარებელთა რაოდენობა მილიარდებს აჭარბებს, რეკლამა აღარ არის მხოლოდ "პოსტის დაბუსტვა". ეს არის მეცნიერება, რომელიც მონაცემებს, კრეატივს და სტრატეგიას აერთიანებს.
თუ გსურთ, რომ თქვენი რეკლამა Facebook-ზე წარმატებული იყოს და თქვენი სარეკლამო ბიუჯეტი არა გადაყრილი ფული, არამედ მომგებიანი ინვესტიცია იყოს, მიჰყევით ამ 4-ნაბიჯიან გზამკვლევს.
1. სტრატეგიული მიზანი: რისთვის ვიბრძვით?
ბევრი დამწყები ციფრული მარკეტერი უშვებს შეცდომას, როდესაც რეკლამას "Boost Post" ღილაკით იწყებს. რეალური შედეგებისთვის გამოიყენეთ Meta Ads Manage, რომელიც გვაძლევს რეკლამის სრულფასოვნად გაშვების საშუალებას და ბუსტისგან განსხვავებით, მეტი შესაძლებლობები გვაქვს: რეკლამის გაშვების, მისი ოპტიმიზაციის, რეტარგეტინგის, რეპორტინგის ჭრილში და ა.შ.
Meta-ს სარეკლამო პლატფორმა გვაძლევს საშუალებას, გავუშვათ რამდენიმე ტიპის რეკლამა (objectives):
Awareness: თუ ბრენდის ცნობადობის გაზრდა გსურთ.
Traffic: თუ გინდათ, რომ ხალხი თქვენს ვებგვერდზე გადავიდეს.
Engagement: თუ გინდათ გაზარდოთ აუდიტორიის ჩართულობა.
Leads: თუ თქვენი მიზანი პირდაპირი გაყიდვები ან რეგისტრაციებია.
Sales: კონვერსიებისა და გაყიდვების ზრდა.
რას ემსახურება თითოეული?
Awareness - ცნობადობის ზრდა
გამოიყენება მაშინ, როცა გსურთ ბრენდი მაქსიმალური რაოდენობის ადამიანმა გაიცნოს. გათვლილია reach-სა და impressions-ზე და არა უშუალოდ გაყიდვებზე.
საუკეთესოა:
ახალი ბრენდებისთვის
ბაზარზე შესვლის ეტაპზე
ფართო აუდიტორიის სწრაფად მოსაცავად
ნაკლებად ეფექტურია პირდაპირი გაყიდვებისა და ლიდებისთვის.
Traffic - მომხმარებლების გადაყვანა ლენდინგზე
ამ შემთხვევაში Meta ეძებს ისეთ ადამიანებს, რომლებიც ხშირად აკლიკებენ ბმულებს.
გამოიყენეთ ეს სტრატეგია, თუ გსურთ:
ვებგვერდზე ტრაფიკის გაზრდა
აუდიტორიის “შემზადება” სხვა მიზნებისთვის
გაითვალისწინეთ, რომ ტრაფიკს ხშირად მოაქვს ვიზიტორების დიდი რაოდენობა, მაგრამ ნაკლებია მათი პირდაპირი კონვერსია.
Engagement - აუდიტორიის ჩართულობის ზრდა
გათვლილია იმ ადამიანებზე, რომლებიც უფრო მეტად რეაგირებენ კონტენტზე.
მოიცავს:
like-ებს
კომენტარებს
გაზიარებებს
ვიდეოს ნახვებს
მესიჯებს
იდეალურია:
ბრენდის ნდობის გასაზრდელად
“თბილი” აუდიტორიის დასაგროვებლად
Leads - პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა
ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური objective სერვისებისა და საგანმანათლებლო პროდუქტებისთვის.
შესაძლებელია ლიდების შეგროვება:
Meta-ს შიდა ფორმებით (Instant Forms)
ვებგვერდის ფორმებით
Messenger / WhatsApp-ით
ამ შემთხვევაში Meta ოპტიმიზაციას აკეთებს იმ ადამიანებზე, რომლებიც სავარაუდოდ დატოვებენ საკონტაქტო ინფორმაციას.
Sales - კონვერსიებისა და გაყიდვების ზრდა
გათვლილია კონკრეტულ ქმედებაზე:
ყიდვა
რეგისტრაცია
კალათის შევსება
განსაკუთრებით ეფექტურია, თუ:
Pixel სწორად მუშაობს
გაქვთ საკმარისი conversion data
ვებგვერდი ტექნიკურად გამართულია
ხშირად ასოცირდება e-commerce-თან, მაგრამ წარმატებით გამოიყენება კურსებისა და მომსახურებებისთვისაც.
მოკლედ, Meta-ს ალგორითმი ოპტიმიზაციას აკეთებს იმ შედეგზე, რომელსაც აირჩევთ, ამიტომ objective-ის სწორად შერჩევა ხშირად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე აუდიტორიის დეტალური თარგეთინგი.
2. აუდიტორიის სწორად შერჩევა
წარმატებული რეკლამის 20-30% სწორ თარგეთირებაზე ანუ აუდიტორიის შერჩევაზე მოდის. Facebook გვაძლევს საშუალებას ვიპოვოთ იდეალური მომხმარებელი სამი გზით:
Core Audiences: შერჩევა დემოგრაფიის, ლოკაციის და ინტერესების მიხედვით (მაგალითად: 25-35 წლის ადამიანები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ტექნოლოგიებით).
Custom Audiences: ადამიანები, რომლებსაც უკვე ჰქონდათ შეხება თქვენს ბრენდთან (ეწვივნენ საიტს ან ნახეს თქვენი ვიდეო).
Lookalike Audiences (LAL): Facebook-ის ალგორითმი პოულობს ახალ ადამიანებს, რომლებიც თქვენი არსებული მომხმარებლების მსგავსნი არიან.
ანდრომედას განახლების შემდგომ, ჩვენი პრაქტიკული გამოცდილებითაც, სწორი მიზნობრივი აუდიტორიის აღმოსაჩენად აღარ არის საჭირო მანუალურად ჩავერიოთ და Meta-ს ზუსტი მითითებები მივცეთ ინტერესების მხრივ.
პირიქით, ძალიან ხშირად, ინტერესების გარეშე ან advantage+ ოპტიმიზაციით გაშვებული რეკლამები გაცილებით უკეთ მუშაობს, თან თუ მეტას ჩვენ მიერ ატვირთული ვიზუალური მესალების AI-ალტერნატივების გამოყენების სასუალებასაც მივცემთ.
3. კრეატივი, რომელიც "სქროლვას" აჩერებს
მომხმარებელს საშუალოდ 1.7 წამი სჭირდება იმის გადასაწყვეტად, გააგრძელოს სქროლვა თუ გაჩერდეს თქვენს პოსტზე. ამას "Thumb-Stopping Power" ჰქვია.
ვიზუალი: გამოიყენეთ მაღალი რეზოლუციის ფოტოები ან 15-წამიანი დინამიკური ვიდეოები.
Copy (ტექსტი): პირველივე ხაზში კონკრეტულად გამოკვეთეთ პრობლემა ან ის, რაც გინდათ რომ აუცილებლად მივიდეს თქვენს მომხმარებლამდე.
CTA (Call to Action): ნუ დატოვებთ მომხმარებელს გაუგებარ სიტუაციაში - მკაფიოდ უთხარით: "დარეგისტრირდი", "შეიძინე" ან "გაიგე მეტი".
4. ტესტირება და ოპტიმიზაცია
ციფრულ მარკეტინგში არ არსებობს "ინტუიცია", არსებობს მხოლოდ ციფრები. გამოიყენეთ A/B ტესტირება:
მაგალითად: გაუშვით ერთი და იგივე ტექსტი ორი სხვადასხვა ვიზუალით. 48 საათში ნახავთ, რომელი მუშაობს უკეთესად და დაზოგავთ ბიუჯეტს წამგებიანი რეკლამის გათიშვით.
Facebook რეკლამა მუდმივად ცვალებადი პროცესია. მთავარია არ შეგეშინდეთ ექსპერიმენტების და ყოველთვის ადევნოთ თვალი სიახლეებს, რომლებსაც Meta პერიოდულად ნერგავს თავის ალგორითმებში.